前言
　　“请形象代言人不是孤立的事情，一定要有主题，必须配合整体品牌推广策略”
　　要有：
　　　①聚焦力
　　　②关注度
　　　③可信度
　　　④吸引力
　　　⑤充分突出我品牌和产品核心价值
　　　⑥知名度最高的明星不一定是最佳的形象代言

　　正文
一个公司从初具规模到快速壮大，其中有很多方式方法和机遇。而其中用时较短、性价较高、认可普遍、影响深远的自然是考虑形象代言人的使用。然后，如何选择，才能使最佳效果？以下，是我们对这个市场长期调研，得出的建设性结论：
　　首先，我们必须从最理性的角度考虑。
拥有一个品牌形象代言人是否就代表着建立起一个好的品牌形象呢？根据我们对食品、家居、五金等行业的一定数量数据分析，在品牌代言人的大潮中，很多企业高层可能都已发现，对品牌代言人的投资并没有带来预料中的业务增长，也没有带来趋之若骛品牌加盟商，更没有如潮的消费者。那么，问题在哪里？
　　（1）首先，你的目标消费者是谁。你是否了解你的目标消费者？他（她）们是谁？我们是否了解是谁在购买我们的品牌？一些公司凭借经验假设自己的目标消费者是哪些人，然后对于这些假设不加验证，进而去寻找形象代言人。有的公司在经过严谨的市场调查之后，才发现品牌的实际购买者与假设的购买者相去甚远，甚至年纪相差很大。缺乏对目标消费者的深入理解，想当然地去揣摩目标消费者的购买心理，依据这种理解去选择形象代言人，如同射击没有瞄准靶心一样，效果可想而知。
　　第二，你的品牌核心价值是什么。在选择品牌代言人之前，一定要清楚地知道自己的品牌核心价值是什么。品牌代言人是表达品牌核心价值，支持品牌形象并与目标消费者进行沟通的工具，是代言人为品牌服务，而非品牌为代言人服务，不可让品牌核心价值跟着代言人的形象走。因此，在选择代言人之前，一定要挖掘、提炼自己的品牌核心价值是什么。
　　要挖掘品牌核心价值，至少要从三方面进行提炼。首先，①目标消费者的需求，即品牌价值的相关性。品牌的利益点是否是消费者最关心的，有的品牌习惯于自说自话，对于用户的需求挖掘不够充分。其次，②竞争对手，即品牌核心价值的差异性；第三，企业能力能否支持品牌的承诺，即③品牌价值的可实现性。一些企业诉求过度，给予目标消费者极高的期望，结果产品力达不到客户的期望，导致客户满意度降低。
　　第三，品牌价值确定以后，如何选择与你的品牌形象④相匹配的形象代言人。你的品牌代言人是否支持你的品牌价值，品牌代言人的形象是否与品牌形象相契合，能否代表品牌和目标消费者进行沟通。
　　从某种意义上讲，知名度最高的明星不一定是最佳的形象代言人，因为知名度高往往意味着形象多元，可能代言的品牌众多，稀释了明星形象，而难于保持鲜明的形象。企业邀请形象代言人就是要建立清晰的品牌形象，如果请了一个自身特点不够鲜明的明星，不但不能强化品牌形象，反倒可能导致品牌形象模糊不清。在市场细分日益明显的今天，越大众化的明星市场价值可能越小，对特定消费人群的号召力也愈加有限。
　　作为重大的品牌投资，选择品牌形象代言人，要考虑的十分周详。但如果回答好了上述几个问题，相信企业在选择和使用形象代言人时就会多一分清醒，少一分盲动。谋定而后动，让形象代言人真正为品牌服务，让品牌的投资真正创造价值。